収益物件を高額買取してもらうためのポイントとは?売却方法を比較して最適な選択を

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収益物件を高額買取してもらうためのポイントとは?売却方法を比較して最適な選択を2021.03.29

収益物件のオーナーにとって、物件を売却する際にできるだけ高額買取してもらうことは非常に重要です。しかし、売却方法や市場の動向によって、査定価格や実際の売却価格は大きく変動します。では、どのようなポイントを押さえておけば、収益物件をより高額で買取してもらうことができるのでしょうか

 

この記事では、収益物件の売却方法の基礎知識を確認しつつ、高額買取を実現するための重要なポイントについて詳しく解説していきます。

 

収益物件の売却方法とは?高額買取のために知っておくべき基礎知識

収益物件の売却を考える際、まずは売却方法について正しく理解することが大切です。収益物件の売却方法には、大きく分けて以下の「仲介」と「買取」の2つがあります。

1. 収益物件の売却方法「仲介」とは?

仲介とは、不動産会社が売主(収益物件のオーナー)と買主の間に入って売却をサポートする方法です。不動産会社と「仲介契約」を結び、市場に物件を公開して買主を探し、売買契約を締結する流れになります。

  • メリット
    • 一般的に相場価格に近い価格で売却できる可能性が高い
    • 買主を広く募集することで、高額買取の可能性が上がる
    • 売却に時間がかかることを前提にすれば、良い条件で売却できることがある
  • デメリット
    • 買主が見つかるまで時間がかかることがある
    • 仲介手数料が発生する
    • 市場価格の変動に左右されるため、希望額で売却できるとは限らない

2. 収益物件の売却方法「買取」とは?

買取とは、不動産会社が直接、収益物件を買い取る方法です。不動産会社が買主となるため、すぐに売却が成立しやすい特徴があります。

  • メリット
    • 早期に売却が成立する
    • 仲介手数料がかからない(買取専門の不動産会社の場合)
    • 瑕疵(かし)担保責任を免除できることが多い
    • 賃貸中の収益物件でも売却しやすい
  • デメリット
    • 一般的に仲介よりも売却価格が低くなりやすい
    • 買取を行う不動産会社によって査定額が異なる
    • 売却タイミングを間違えると相場より安くなることがある

仲介と買取、それぞれにメリット・デメリットがありますが、高額買取を狙う場合には収益物件の状態や市場環境を考慮して最適な売却方法を選択することが重要です。

収益物件を高額買取してもらうための3つの重要ポイント

では、収益物件を売却する際に高額買取につなげるためには、どのようなポイントを意識すればよいのでしょうか?以下の3つのポイントを押さえることで、高額買取の可能性を高めることができます。

1. 「仲介」と「買取」の売却相場をよく比較して最適な選択をする

収益物件の売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があることを説明しましたが、一般的に仲介のほうが高額で売却できる可能性が高いとされています。しかし、これはあくまで一概に言えることではなく、物件の状態や立地、築年数によっては買取でも高額買取が可能なケースがあります。

例えば、以下のような物件は買取の方が有利になることもあります。

  • 築年数が古い収益物件(仲介では買主が見つかりにくい)
  • 賃貸契約中の収益物件(投資家向けに買取しやすい)
  • 早期に売却したい物件(仲介だと売却に時間がかかる)

このように、仲介と買取の両方の査定を依頼し、価格や条件を比較しながら最適な方法を選択することがポイントです。

2. 収益物件の売却タイミングを見極める

収益物件の売却相場は、地域の市場状況や経済動向、不動産価格の変動によって常に変わります。そのため、売却のタイミングを適切に見極めることで高額買取のチャンスをつかむことができます。

  • 不動産市場が活発な時期に売却する
    • 景気が良く、不動産市場が活性化している時期は買取価格も上がる傾向にあります。
    • 収益物件の需要が高い時期を見極めることが大切です。
  • 賃貸需要が高いエリアの物件は価値が高まりやすい
    • 収益物件の買取では、賃貸需要が高いエリアの物件ほど高額買取されやすい傾向があります。
    • 立地条件を考慮し、最適な売却時期を見極めましょう。

売却のベストタイミングを知るためには、不動産会社と相談しながら市場の動向をチェックすることが重要です。

3. 買取を依頼する不動産会社を慎重に選ぶ

収益物件を高額買取してもらうためには、買取に強い不動産会社を選ぶことが重要です。すべての不動産会社が収益物件の買取を得意としているわけではなく、投資物件に精通した不動産会社に依頼することで高額買取につながる可能性が高まります。

  • 収益物件の買取実績が豊富な会社を選ぶ
  • 買取専門の不動産会社と相談する
  • 複数の不動産会社に査定を依頼して比較する

不動産会社ごとに査定額が異なるため、複数の会社に見積もりを依頼し、最も良い条件を提示する会社を選ぶことが重要です。

まとめ|収益物件の高額買取を狙うなら、最適な方法を選ぼう!

収益物件の売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があり、それぞれの特徴を理解しながら適切な売却方法を選択することが高額買取のカギとなります。また、売却のタイミングを見極め、不動産会社選びを慎重に行うことで、より高額での買取が期待できます。

収益物件の売却を検討している方は、まずは信頼できる不動産会社に相談し、最適な売却プランを立てることが重要です。高額買取を狙うなら、ぜひ「スペースエンタープライズ」にご相談ください!