アパートを所有している方が不動産売却するときは「高く売りたい」と思うのではないでしょうか。アパートを高く売りたいときは売却のタイミングが重要です。
アパートの売却タイミングなど、少しでも高く売るためのコツについて解説します。
■売るタイミングについて
アパートを売るときは主に4つのタイミングが考えられます。
アパートの収益状況を売るタイミングにする
アパートの収益が黒字のときはアパートを好条件で売却できる可能性があります。買主もすぐに収益を得られる状況だからです。
したがって、アパートの収益が黒字のときは売却タイミングになります。アパートの収益が赤字のときは売却金で損失を相殺できる可能性がある他、赤字を上回る利益を得られる可能性もあります。
アパートの空室/満室の状況を売却タイミングにする
アパートに空室が多いと収益状況が悪くなってしまいます。空室の改善が難しい場合やこれ以上の赤字拡大を防ぎたい場合は、空室の状況を売却タイミングにすることが考えられます。
アパートが満室だとすぐに収益に結びつくため、買主は好条件で買ってくれる傾向にあるのです。好条件の売却を狙って、満室の状況を売却タイミングにすることもあります。
アパートの売却相場を売るタイミングにする
アパートの売却相場の上下を売却タイミングにすることもあります。
アパートの相場が下がっているときに「これ以上価値が落ちないうちに」と売却することもれば、相場が上がっているときに高値売却を狙って売却することもあります。
オーナー様のライフイベントや事情を売却タイミングにする
オーナー様の退職や介護施設への入所などのライフイベントをアパート売却のタイミングにすることがあります。
この他にも、生前整理や別の収益物件を購入するなど、アパートのオーナー様の事情を売却タイミングにすることもあります。
■少しでも高く売るコツ
アパートを少しでも高く売りたいなら、3つのコツが重要です。
・アパート売却のタイミングをよく考える
・アパート売却の方法もよく検討する
・アパート売却に強い専門業者に相談する
アパートをより良い条件で売却するためにはタイミングが重要です。事情や目的を考え、満足できる売却タイミングを模索することが満足できるアパート売却のコツになります。
また、より高く売りたいなら、アパートをどのような方法・計画で売却するかも検討する必要があります。売却方法や計画の検討時はプロの提案やアドバイスを受けることもコツです。
アパート売却では、アパートに強い専門業者に相談することもコツになります。アパートなど収益物件に強い専門業者であればアパート売却の知識や経験、販路をより良い売却のために活かしてくれます。
アパートの売却相場を知る方法
地域や築年数に応じたアパートの売却相場を紹介しましたが、物件の条件によって価格は異なります。そこで、ご自身の物件に近い条件のアパートの売却相場を調べる方法をお伝えします。
具体的には、以下の3つの方法があります。
・土地総合情報システムを利用する
・ポータルサイトで調べる
・不動産会社に無料査定を依頼する
これらの方法を活用することで、物件の条件に応じた売却相場をより具体的に把握することができます。
土地総合情報システムを利用する
国土交通省が提供する「土地総合情報システム」を使うと、自分の地域で取引された不動産の価格がわかります。以下の手順でアパートの売却相場を調べることができます。
「土地総合情報システム」のページを開く時期、種類、地域を入力して検索タブをクリックする、取引事例一覧が表示される、種類は「土地と建物」を選び、用途は「共同住宅」に絞り込みます。表示された取引事例から、自分が所有するアパートと面積や築年数などが似ている物件を確認しましょう。
ポータルサイトで調べる方法
不動産投資のポータルサイトで売り出されている価格を確認することで、ある程度の相場を把握することができます。たとえば、健美家、SUUMO、アットホームなどのサイトがあります。
検索方法は、物件種別、エリア、条件を入力することで、自分のアパートと似た物件の価格を確認できます。ただし、ポータルサイトで表示されているのは現時点での売り出し価格であり、実際に取引される価格はおおよそ10％低くなることを考慮しましょう。
不動産会社に無料査定を依頼する方法
類似物件の取引実績や売り出し価格を確認する方法もありますが、完全に同じ条件のアパートは存在しません。
より正確な価格を知るためには、不動産会社に無料査定を依頼することをおすすめします。ただし、査定価格はあくまで「売れると予想される価格」であることを理解しておきましょう。
また、不動産会社によって取り扱う物件の種類は異なります。例えば、居住用の一戸建てに特化した会社に査定を依頼しても、正確な結果が得られるとは限りません。アパートの取引に詳しい不動産会社を探して査定を依頼することが重要です。
■最後に
アパート売却には主に4つのタイミングがあります。どのタイミングが売却に適しているかはオーナー様によります。
より良い売却のためにも、アパート売却のタイミングはプロのアドバイスも含めよく考えるべきです。
売却のタイミングなどアパートのことでお悩みなら当社へご相談ください。当社はアパートなど収益物件の管理・売却に特化している専門業者です。オーナー様のニーズに合った売却方法・売却タイミングを、当社の経験豊富なスタッフが提案・アドバイスいたします。
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