一棟マンションを高値売却したいときは、相場や売却タイミングが重要になります。
しかし、それだけで一棟マンションの高値売却が成功するわけではありません。
一棟マンションを高値売却したいときは、内覧も非常に重要です。
内覧時にオーナーや一棟マンションに好印象を持ってもらい、かつ優良なマンションであると感じてもらえれば「それだけの価値がある」と価値に応じた価格で売却できるからです。
価格交渉の際も内覧時の印象は重要になります。
高値売却の流れと内覧時のポイントを説明します。
■一棟マンション売却の流れ
一棟マンションを高値売却したい場合は、売主と買主、当社が協力して手続きを進めます。
・当社に一棟マンションの売却相談をする
・売却計画や売却方法を検討/決定する
・一棟マンションの売却査定を実施する
・買主探しをする
・買主候補が見つかったら一棟マンションの情報提供や内覧、価格交渉など
・売買契約を結ぶ
・一棟アパートの引き渡しと決済
当社にはふたつの不動産売却コースがあります。
高値売却を狙いたいなら、好条件で買ってくれる買主を探して売却する方法をおすすめします。
手続きは流れの通りです。
急いで売却したい場合は当社が一棟マンションを買取ることもできます。
当社が一棟マンションを買取る場合は手続きの流れが異なり、買主探しをしません。
当社が買主になります。
■内覧の時に見られる場所と気を付けるべきポイント
一棟マンションを高値売却したいときは、買主に「価値がある」「好物件だ」「印象が良い」と感じてもらう必要があります。
印象が悪いと価格の値上げ交渉に応じてもらえないことが考えられる他、売買が成立しない可能性もあるからです。
内覧時に買主が見るポイントを知っておくことで、好印象を持ってもらいやすくなります。
高値売却にもつながりやすくなるのです。買主は内覧時に一棟マンションのどのようなポイントを見ているのでしょうか。
内覧時のポイント①一棟マンションの見た目
内覧時のポイントのひとつが「キレイに保たれているか」です。
築年数が古いと「売れないかもしれない」とおっしゃる不動産オーナーもいらっしゃいますが、特にそのようなことはありません。
一棟マンションのこまめな掃除によりキレイに保っていれば、問題なく高値売却できるケースがほとんどです。
一棟マンションの内覧時は、当社が掃除のポイントやキレイに見せるためにできることをアドバイスしています。
ポイントに気をつけて、内覧まで一棟マンションをキレイにしておきましょう。
内覧時のポイント②一棟マンションの周辺環境
一棟マンションの周辺環境が整っていると、住みやすいマンションになります。住みやすいマンションになれば、その分だけ稼働率も上がるわけです。
よって、買主は一棟マンションの周辺環境もチェックします。
周辺環境といえば駅へのアクセスや周辺の大型店などを想像しがちですが、それだけではありません。
駐車場の確保状況など、身近な暮らしの環境もチェックポイントになります。
周辺環境が良好な場合はアピールポイントになるのです。
ただ、周辺環境が整っていない場合でも、一棟マンションの潜在能力や潜在的な魅力をアピールすることにより高値売却につながる可能性は低くありません。
内覧までの間に、買主にアピールできるポイントを当社と一緒にまとめておきましょう。
周辺環境に関わらず高値売却しやすくなります。
■最後に
当社は一棟マンションの高値売却を当行くとしている不動産会社です。
内覧の際も当社が徹底サポートし、好印象を持ってもらえるようアドバイスと対策を行います。
一棟マンションの高値売却ならスペースエンタープライズにお任せください。